之前的文章中蘇閣展覽小編有講過如果接單時展商給出的展臺搭建預(yù)算報價有虛高對于后續(xù)的設(shè)計、跟單都是有不利之處的，最后很難達(dá)成合作關(guān)系。

為了珍惜公司設(shè)計部門的勞動成果和提高簽單率，展覽業(yè)務(wù)在前期接設(shè)計要求的時候要和客戶詳細(xì)溝通準(zhǔn)確估算出客戶的實(shí)際搭建預(yù)算，接下來我們就講講應(yīng)該怎么操作。

首先，按照常規(guī)步驟讓客戶填寫設(shè)計要求表單，對于客戶填寫完善的內(nèi)容在進(jìn)行網(wǎng)上或者是電話溝通，在溝通設(shè)計要求的時候不只是了解客戶要求的布局，還要詳細(xì)溝通每年展臺所使用的材質(zhì)。

上海展會布展公司

其次，往年的成功搭建的效果圖或者是現(xiàn)場圖一定需要找到，最好能是近期兩年直三年的，因?yàn)樽鳛檎褂[業(yè)務(wù)能大概估算圖紙價格是基本功的，如果往年連續(xù)兩三年圖紙都是很簡單，材質(zhì)也使用的很一般，今年忽然給出的預(yù)算比往年高處兩三倍，這種幾率是比較小的，最后設(shè)計出比較高檔復(fù)雜的設(shè)計圖也是很難中標(biāo)的。

最后，要和客戶多做電話溝通，詢問往年合作的供應(yīng)商是否愉快，現(xiàn)場有哪些做的比較好的可以延續(xù)的方便，哪些方面使客戶非常不滿意，通過這樣的夠用我們就能了解客戶對于展臺現(xiàn)場搭建質(zhì)量的要求，如果是要求非常高，基本要用專賣店裝修的品質(zhì)要求展臺搭建質(zhì)量的話，那么預(yù)算是也要有上漲的。

蘇閣展覽小編的意見是展覽業(yè)務(wù)在接到客戶設(shè)計要求之后，不要匆忙的就提交設(shè)計部進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計，前期要多做溝通和篩選，這樣就排除一些公司無法合作的客戶，為公司節(jié)約設(shè)計成本。